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成果集計|不動産一括査定(売却)9サイトを受託率(仕入成功率)で比較

2018/01/20

成果集計|不動産一括査定(売却)9サイトを受託率(仕入成功率)で比較
2017年に弊社クライアントが利用された不動産一括査定(不動産売却)サイト(スマイスター・HOMU4U・イエイ・イエウール・マンションナビ・リガイド・アットホーム・SUUMO・不動産売却の窓口)の仕入成功率(受託率)を集計致しました。

尚、集計方法は下記の通りです。

【集計店舗】関東・東海・近畿・四国・九州の弊社クライアント11店舗
【対象店舗】不動産一括査定(不動産売却)サイトでの反響対象を3市町村以内に設定しておられる地域密着型不動産会社
【集計期間】2017年(平成29年)1月~12月
【反響数】上記集計期間中に不動産一括査定(不動産売却)サイトより送客された売り反響数(課金除外対象となった反響も含む)
【受託数】上記集計期間中に不動産一括査定(不動産売却)サイトより送客された売り反響で媒介受託若しくは、自社買取に成功した件数

※反響数は各店舗の条件設定等により増減する為、各不動産一括査定(不動産売却)サイトの集客力(送客力)を示すものではございません。
※各店舗により「スマイスター・HOMU4U・イエイ・イエウール・マンションナビ・リガイド・アットホーム・SUUMO・不動産売却の窓口」の中から任意にサイトを選択しており、全ての店舗で全ての不動産一括査定(不動産売却)を利用している訳ではございません。
※受託単価に関しましては、仮に「反響1件当たりの課金」を11,000円(税別)として算出しており、実際の受託単価を正確に示すものではございません。

先ずは反響総数100件以上の不動産一括査定サイトを受託率順にご紹介致します。

【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
マンションナビ
【運営会社】
マンションリサーチ株式会社様
【受託率】11.84%
【受託単価】92,888円(税別)
【反響数】152件
【受託数】18件
【集計対象店舗数】10店(関東・東海・近畿・四国・九州)
【対象店舗中の最高受託率】33.33%
【梶本コメント】
マンションナビ様では売却意志の低い方に対して自動査定のサービスを用意しておられる為、不動産会社に送客される顧客は「売る気のある」方が多いように感じます。
実際、受託率はダントツトップの11.84%であり、更にマンションナビ様利用店舗10店の内、受託が出来なかったのは1店舗のみと、エリアに偏りなく満足のいく結果となりました。
一括査定サイトでの仕入れを検討しておられる不動産会社様には、マンションナビ様の利用を強くお勧めいたします。
しかし、反響数は他の大手一括査定サイトに比べると少ない為、「マンションナビだけを利用すれば充分」とまでは言えず、他のサイトとの併用が必要です。

【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
イエイ
【運営会社】
セカイエ株式会社様
【受託率】8.55%
【受託単価】128,652円(税別)
【反響数】269件
【受託数】23件
【集計対象店舗数】5店(東海・近畿・九州)
【対象店舗中の最高受託率】20.00%
【梶本コメント】
イエイ様は反響の数、反響の質ともに安定しているように思います。
実際、イエイ様利用店舗5店の「最高受託率」は20.00%でしたが、「最低受託率」も7.69%と比較的高水準を保っており、しっかりと活用出来れば結果が付いてくるサイトと言えます。
しかし、課金除外の申請がほとんど認められない為「薄い問い合わせ」も課金対象となりますから、少しストレスに感じることがあるかも知れません。

 
【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
HOMU4U
【運営会社】
株式会社NTTデータ・スマートソーシング様
【受託率】8.47%
【受託単価】129,800円(税別)
【反響数】177件
【受託数】15件
【集計対象店舗数】5店(東海・近畿・四国・九州)
【対象店舗中の最高受託率】12.00%
【梶本コメント】
HOMU4U様の反響は質量ともに「ずっと安定」している印象があります。凄く良くなる事も無く、凄く悪くなる事も無く安定したクオリティのサービスといった感じでしょうか。
ちなみに今回の記事では詳細は公開出来ませんが、「成約率」が一番高かったのはHOMU4U様でした。
しかし、HOMU4U様利用店舗5店の内、受託0が1店舗、受託率2.38%が1店舗と、エリアによっては極端に受託率が低くなっているところがあり、この点が少々気になります。

 
【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
スマイスター
【運営会社】
株式会社シースタイル様
【受託率】6.35%
【受託単価】173,360円(税別)
【反響数】394件
【受託数】25件
【集計対象店舗数】11店(関東・東海・近畿・四国・九州)
【対象店舗中の最高受託率】11.36%
【梶本コメント】
反響数100件以上のサイトで比較した場合、スマイスター様の受託率は6.35%と最も低くなってしまいました。
その原因として、スマイスター様利用店舗11店の中には「反響17-受託0」「反響35-受託1」「反響63-受託2」といったお店が存在した事から、地域によって受託率が大きく変わる事があげられます。
スマイスター様は他の不動産一括査定サイトと異なり、「買い取り」反響を獲得する為のサービスがあったり、送客社中、自社が何番目に管理画面を開けたか(対応が早かったか)を表示する機能があったりと、結構使い勝手は良いのですが…(下記の様に表示されます)。
スマイスター管理画面
但し、「買い取り」反響を獲得する為のサービスといっても、「仲介査定のお客様より少しだけ内容が濃い」程度でして、ドンドン買い取り希望売主が送客されてくるけではございませんので、注意が必要です。

 

次に弊社クライアントでは利用の少なかったサイト(反響件数100件未満)の受託率を参考までにご紹介致します。

【不動産一括査定サイト(不動産売却)名】
SUUMO売却査定
【運営会社】
株式会社リクルートホールディングス様
【受託率】37.50%
【受託単価】29,333円(税別)
【反響数】8件
【受託数】3件
【集計対象店舗数】1店(四国)
【対象店舗中の最高受託率】37.50%

 
【不動産一括査定サイト(不動産売却)名】
アットホーム
【運営会社】
アットホーム株式会社様
【受託率】28.57%
【受託単価】38,500円(税別)
【反響数】14件
【受託数】4件
【集計対象店舗数】2店(近畿・九州)
【対象店舗中の最高受託率】30.77%

 
【不動産一括査定サイト(不動産売却)名】
リガイド
【運営会社】
株式会社ウェイブダッシュ様
【受託率】5.88%
【受託単価】187,000円(税別)
【反響数】17件
【受託数】1件
【集計対象店舗数】2店(近畿)
【対象店舗中の最高受託率】7.69%

 
【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
不動産売却の窓口
【運営会社】
株式会社シースタイル様
【受託率】15.38%
【受託単価】71,500円(税別)
【反響数】13件
【受託数】2件
【集計対象店舗数】2店(関東・九州)
【対象店舗中の最高受託率】18.18%

 
【不動産一括査定(不動産売却)サイト名】
イエウール
【運営会社】
株式会社Speee様
【受託率】2.04%
【受託単価】539,000円(税別)
【反響数】49件
【受託数】1件
【集計対象店舗数】1店(東海)
【対象店舗中の最高受託率】2.04%

 

今までご紹介致しました不動産一括査定(不動産売却)サイトの仕入成功率(受託率)は、各サイトの優劣をあらわすものではございませんが、「どのサイトを使っても一緒」では無い事を知って下さい。

上記の集計対象となった関東・東海・近畿・四国・九州の弊社クライアント11店舗は、既に不動産一括査定サイトの活用に慣れておられる会社もあれば、最近になって不動産一括査定サイトを使いはじめたばかりの会社もあります。

従いまして、上記平均受託率を遥かに超える受託率の会社もあれば、平均受託率に満たない会社もございます。

つまり、上記平均受託率を参考にして頂きながら、あなたのエリアに合う不動産一括査定サイトを選んで頂き、先ずは受託10%を目指してください。

不動産一括査定サイトの活用に関するご相談は、下記よりお気軽にお問い合わせ下さい。

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