• 2024年3月
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
2018/10/17

地域№1店を目指す少数精鋭型の不動産会社では、定期的なチラシ配布やHP物件数確保の優先順位は低い?|神奈川県綾瀬市

地域№1不動産会社を目指す時、先ずは何から行うべきか?不動産会社が地域№1店を目指す時、どのような営業手法を取るべきか?
少数精鋭型不動産会社なら、先ずは「仕入活動」を強化すべきと私は考えます。定期的な(買い)チラシ配布も、ホームページの物件数も…ほどほどで結構です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

不動産業界でご活躍中のあなた、こんにちは。
不動産業界専門の集客・営業教育コンサルタントの梶本幸治です。
今日も、大阪市西区北堀江1丁目のオフィスから私の日常をお伝えします。

私は昨日、無料コンサルをお申込み下さった神奈川県綾瀬市の不動産会社様へお伺いして来ました。

2018.10富士山同社へ向かう道中、新幹線から見た富士山は早くも雪化粧を施しており、「そう言えば、昨日(10月15日)に山梨県富士吉田市が初雪化粧宣言をしたって、ニュースでやってたな」と思いながら写真を1枚パチリ。

出張の多い私ですが、各地の綺麗な景色に触れられる事は楽しみの一つです。

 

2018.10相鉄さがみ野駅お昼過ぎに綾瀬市内の上記不動産会社へお伺いし、そこからは同社社長が今、悩んでおられる事をお聞かせ頂きました。将来的には地域№1店を目指しておられるとの事でしたが、目標実現のための「最初の一歩」に悩んでおられるご様子。

同社が実施されているチラシ、ダイレクトメール、査定書等々各種ツールを拝見致しましたが、どれも「惜しい!もう少し工夫が必要」という内容でしたので、細部に至るまで改善点をご提案させて頂きました。

 
2018.10相鉄さがみ野駅2但し、営業ツールの改善をご提案したものの、それらはあくまで枝葉であり、根本的な問題は「定期的な買いチラシの配布や、ホームページの充実といった買付集客」を営業施策のメインに据えておられる事にあるようです。

「集客に悩んでいる」「業績が安定しない」と、私にご相談下さる不動産会社様の殆どが「買付集客を営業施策のメイン」とされており、このような施策では「業績が安定しない」のも頷けます。

 
2018.10新横浜駅駅前「ウチのように小さな不動産会社が仕入れを行うのは難しいから、仕方なく買付から回っているのです」と仰る不動産会社様が多いのですが、少数精鋭型の不動産会社様こそ定期的なチラシ配布や、HPの物件数確保といった「買付集客」の優先順位を低くし、仕入れ活動に注力すべきでしょう。

一括査定サイトの活用と、不動産所有者DMの実施を「仕入れの施策二本柱」に据え、そこから各種営業活動に波及させていく手法こそ少数精鋭型の不動産会社様が地域№1店に到達する最短ルートだと私は考えております。

今回ご相談下さった上記不動産会社様は、社長も創意工夫を怠らない方であり、若手営業マンの方も爽やかで礼儀正しい方でしたので、方向性さえ間違えなければ地域№1店を充分に狙えると感じました。今後、正式に同社のコンサルをお任せ頂くか否かは未だ決まっておりませんが、同社のようにやる気に満ち溢れた不動産会社様には、是非とも地域№1店へ昇りつめて頂きたいものです。

【関連記事】
成果集計|不動産一括査定(売却)9サイトを受託率(仕入成功率)で比較
【過去事例】チェックボックスを用いた不動産売り求むチラシ|不動産売却依頼獲得
神奈川県の地域密着型不動産会社が、仕入れの為に行なうべき事とは?
【訪問先:大阪府阪南市】地域密着型不動産会社が取り組むべき、空き地や空き家問題
【訪問先:熊本県熊本市】地域密着型不動産会社の仕入れ営業活動を4つに分類し、数値目標も設定
地域№1不動産会社になる為、今年のうちに達成しておくべき目標
愛媛県内で地域№1の不動産会社になる方法を必死で考えます。

= 梶本へのご相談はお気軽に =

不動産会社・住宅会社様の集客・教育に関する無料相談

 

 

 

 

 

 

⇒【動画】梶本幸治のご挨拶と自己紹介|株式会社レコ

不動産仕入れの集中講座

「梶本のコンサル」への問い合わせ専用ダイヤル

FREEDIAL:0120-050-175

株式会社レコ コンサルティング本部 受付時間:10時~18時(土日・祝祭日定休)コンサルティング本部の梶本を呼び出して下さい

インターネットでのご相談お問い合わせ

梶本のコンサル動画まとめ-不動産集客・教育ノウハウMOVIE

不動産仕入れの集中講座

お知らせ

お知らせをもっと見る >

梶本の日常

梶本の日常をもっと見る >

コンサル事例紹介

コンサル事例をもっと見る >