こんにちは。株式会社レコ コンサルティング本部の梶本です。
今回、関東地方のとある不動産会社様からの依頼を受け、同社の営業ツールである、空地空家ＤＭ、売り求むチラシ、ＦＡＸ査定シート、物件チラシ、追客メールの内容を添削させて頂きました。
ひとつひとつのツールに赤字で添削を行っていたところ、何と総数80枚にも達してしまい、プリントアウトして頂くのも大変な状態になってしまいました。
特に「空地空家ＤＭ」や「売り求むチラシ」に力を入れて添削させて頂いたのですが、その時気付いたのはシンプルに「弊社が売ります」の文言が少ないって事です。
これは、この不動産会社さんに限った事では無く、多くの不動産会社さんにあてはまる事ですが…なんだか、回りくどい言い方で売主にアプローチする方が多いようです。
又、ダイレクトメールを送りつけておきながら「誠に失礼かと思いましたが…」とか「非礼をお許しください…」等、謝りの言葉を書いている不動産会社が多すぎます。
謝るくらいならダイレクトメールはやめましょう！
ダイレクトメールを送るなら、堂々と売主の利益を強調しましょう！
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