こんにちは。株式会社レコ コンサルティング本部の梶本です。
私は昨日、関東地方某所において、不動産売買仲介会社の管理（店長）の皆様に対しての研修講師を務めて来ました。
不動産売買仲介会社の管理職（店長）といえば、若いころから営業の現場で頭角を現し、店長就任後も「俺がこの不動産業界で一番売る！」との自信を胸に、最前線で指揮をとっておられる方が多く、店長研修の講師で伺っても…
「はぁ？コンサル？この俺様が、他人から教わる事なんか何もないぞ！」
って感じの方が多くて、コンサルの立場としてはなかなか緊張（笑）するんですが、昨日の研修に参加頂いた方々は非常に知的な方が多く、ご質問頂く内容等も「なかなか鋭いな！」と感じる事ばかりでした。
ちなみに、研修は次のような内容でした。
・レコ コンサルティング本部作成小冊子「売買仲介営業ﾏﾆｭｱﾙ」前半の買付営業編に基づく座学
⇒過去の経験に基づく我流の手法では無く、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ理論に基づく手法の解説
・レコ コンサルティング本部作成小冊子「売買仲介営業ﾏﾆｭｱﾙ」後半の基本営業活動編に基づく座学
⇒仲介営業のﾙｰﾃｨﾝﾜｰｸを見直し、各ｴﾘｱの特性に合った営業活動を解説
・同社集客ツール（チラシ・ＤＭ・ＦＡＸ査定シート）に関する改善提言
・部下の指導法（買付力向上）に関するディスカッション
強いマンパワーが必要とされる不動産売買仲介業にあっては、最前線で指揮をとる店長の役割は重要であり、「店長が変わっただけで業績が向上する」なんて事も珍しくありませんよね。
そんな重要な役割を担っておられる店長の皆様と、約５時間に渡って様々なお話をさせて頂いた事は、私にとっても刺激的で楽しいお仕事になりました！
⇒【動画公開】不動産業界での社員教育・採用に関するヒント
⇒【動画】梶本幸治のご挨拶と自己紹介｜株式会社レコ
