秘訣は「徹底したヒアリングと基本に忠実な営業姿勢」
一括査定サイトの利用開始から僅か三ヶ月で成約し、空地空家調査でも大型案件の専任受託に成功。
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不動産業界でご活躍中のあなた、こんにちは。
不動産業界専門の集客・営業教育コンサルタントの梶本幸治です。
今日も、大阪市西区北堀江1丁目のオフィスから私の日常をお伝えします。
私は本日、大阪市旭区内のクライアント先へ訪問し、同社の仕入れ施策及び各個別案件のご提案を行なって参りました。
同社は一括査定サイトの利用開始から僅か三ヶ月で成約し、空地空家調査でも大型案件を専任で受託されるなど、ガンガン成果を挙げておられます。
何故、こんなにも早く成果を挙げておられるのかと申しますと、その秘訣は「徹底したヒアリングと基本に忠実な営業姿勢」にあるようです。
私はクライアント先の営業担当者様に対し仕入れ営業において重要な事を、ずっとずっとずっと同じ事くり返しお伝えしています。それは下記の様な事です。
1.売主様とお話しする際は、売却理由のヒアリングに徹する。
2.価格の話を不用意にしない。
3.売主様の希望価格を尊重する。
4.ベラベラ喋れない。沈黙を恐れない。
5.売主様に気に入られようと迎合しない。プロとして毅然とした態度を保つ。
この中でも「ベラベラ喋れない。沈黙を恐れない」と、「売主様に気に入られようと迎合しない。プロとして毅然とした態度を保つ」は相当難しい（？）ようでして、なかなか完璧に実行できている方はいらっしゃいません。
しかし、同クライアントで営業現場を取り仕切っておられる担当部長は、上記5項目をほぼ完璧にこなしておられます。
このように「徹底したヒアリングと基本に忠実な営業姿勢」を貫き通す事こそ、ガンガン成果をあげるコツなんです。
このブログをご覧下さっているあなたが仕入れ営業でお悩みなら、上記5項目に気を付けながら営業をしてみて下さい。
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