不動産営業マンから上がる報告には何故、嘘が多いのか？

「Ａランクに上げてたお客さんを決められないなんて、お客様の内容を把握出来ていない証拠だ！」とか、「毎月毎月、目標３００万円って言ってるけれど、達成出来た例がない！」等と怒っておられる不動産会社の管理職の方って多いですよね。
その管理職の方に言わせると「顧客のランク付けが甘い」「目標に対する達成意識が低い」部下が悪いって事らしいんですけど・・・はっきり言って、それは管理職の方にも問題があるのではないでしょうか？
おそらくその管理職の方は、「沢山のＡランク、Ｂランク客」や「高すぎる目標額」を報告しないと、「やる気が無い！気合が足りない！」と怒り出すんだと思います。
時には精神論も大切ですが、精神論ばかりだとロクな報告は上がって来なくなります。
現状を的確に認識し、見込み客が多く、業績も挙がる体制作りこそ大切であり、営業マンを絞り上げたところで、なんの解決にもならない事を認識して欲しいものです。

下から「本当の報告」が上がって来るような職場環境にする事も上司の仕事ですから。怒りたくなる気持ちも充分分かりますが、その怒り・・・少しだけ堪えてみて下さい。