タワーマンション所有者ＤＭの秘訣｜ＤＭ1200通で反響4件・媒介2件獲得出来た手法
この記事ではタワーマンション所有者へＤＭ（ダイレクトメール）を1200通送付し、反響4件、受託2件の成果が出た手法について、公開できる範囲でお伝えして参ります。
現在、日本各地の都心部では相続税対策や投資対象として、タワーマンションの流通が活発になってきました。タワーマンションは他の分譲マンションに比べ価格も高く、売買仲介会社としては何としても媒介を受託したいところです。
しかし、タワーマンションはセキュリティも万全なところが多く、分譲マンション仕入れでよく用いられる「集合ポストへの宅配（ポスティング）」が実施出来ないケースが多いですよね。
そこで、大手不動産会社から地域密着型の中小の不動産会社様まで、タワーマンションの所有者にＤＭ(ダウレクトメール)を送付し、なんとか反響を獲得しようとしておられますが…結果はなかなか出ていないようです。＞＞＞タワーマンション所有者調査の代行サービス詳細はコチラ
そんな中、私のクライアントである関西圏の売買仲介会社様もタワーマンション４棟、約1200室の所有者様にダイレクトメールを送付され、反響4本、媒介2件の成果を上げられたのです。
実はこのクライアントでは、今年の5月にも同じターゲット（4棟、約1200室）に対して売り求むのダイレクトメールを実施されましたが…その時には反響0件に終わっていました。
では、前回実施した反響の取れないダイレクトメールと、今回実施した反響の取れたダイレクトメールでは一体何を修正したのか、箇条書きでご紹介します。
【修正を施した箇所】
・ダイレクトメールを入れる封筒の種類（ＤＭは開封率が勝負！）
・タワーマンション所有者への訴求ポイントを「金銭的なメリット」に集中
・マンション相場の分かりやすい資料を制作し同封
・競合他社のＤＭを徹底的に研究し、ＤＭの内容や同封資料のクオリティを上げる
ちょっと抽象的な表現で申し訳ございませんが、このノウハウはネットで公開する訳には行きませんので、「ヒント」だけをお伝えさせて頂きました。
あなたの覚えていて頂きたいのは、同じターゲットに対し施策を実施しても、やり方一つで結果は全く異なるって事です。
あなたご自身が実施されているダイレクトメールや広告のクオリティが低い事を棚に上げ、『このエリアからは反響が出て来ない』とか『この手法は、ウチのエリアでは反響が取れない』等と決めつけないで欲しいのです。
あなたが真剣にタワーマンションの仕入れについて考えておられるなら、一度私にご相談下さい（尚、勝手ながら大阪市北区・大阪市中央区・神戸市中央区のタワーマンションを対象としたご相談には応じかねますので、悪しからずご了承ください）
【関連記事】
⇒【動画公開】不動産物件仕入れ・媒介受託に関するヒント
