不動産売買仲介の買付営業ヒント集｜ホームページへの誘導

「〇〇市　不動産」のような「大きな地名+不動産」というキーワードは集客効果が高く、多くのアクセスを集める事が出来ます。しかし、このように大きなキーワードは競合も多く、なかなか上位に表示される事が難しいものです。そこで営業個人としては、より小さなキーワードでアクセスを集める努力をしましょう。小さなキーワードでアクセスする方は少ないかも知れませんが、より購入意欲の高いお客様を集める事が出来ますので、自らの担当エリアの小さなキーワードは全て網羅するつもりでキーワードを選びます。

会社としては「大きなキーワードで検索される施策」を施す事も必要ですが、営業個人としては競合が少なく、お客様の購入意欲も小さなキーワードで上位表示される事を狙いましょう。
例えば、小学校区名で検索される方を狙う場合、「小学校区名+売土地」、「小学校区名+中古マンション」、「小学校区名+一戸建」、「小学校区名+新築」等々、様々な不動産キーワードと小学校区名で検索した時、上位に表示されるように努めましょう。

ターゲットキーワードを絞り込み、上位に表示させ、クリックして貰った上で自社ホームページに誘導出来ても、１ページだけ見て帰られてしまっては意味がありません（ＷＥＢマーケティング用語で「直帰」と言います）。
そこで、クリックして表示される画面を魅力あるページにする事は勿論、様々なページへの誘導口（内部リンク）を設け、お客様に自社ホームページをじっくりと巡回して貰えるよう、ページを作り込むようにしましょう。

ホームページは問い合わせを獲得する為のツール（厳密にいうとメールアドレスを集める箱）ですので、反響を獲得出来なければ意味がありません。しかし、お客様がどのタイミングで問い合わせしたくなるかは分かりません。そこで、あらゆるページに問い合わせフォームへのリンクを貼り、あらゆるページに問い合わせ用電話番号を記載する必要があります。
又、問い合わせを獲得する為には「受付時間：10時～19時　水曜定休」や、問い合わせ無料・相談無料等の文言を挿入する事も有効です。