お客様は物件の魅力だけで問い合わせをして来る
・・・って仰る不動産プレイヤーは多いですが、本当にそうなんでしょうか？
これが本当ならば、直物件や自社物件の少ない不動産会社は、ホームページで反響を獲る事が困難になってしまいますよね。
そこで、ちょっと考えて見て下さい。
もしあなたが、営業経験豊富ならお分かりでしょうが、「あなたに任せたい」「あなたから買いたい」「あなたに建てて貰いたい」と言う理由で成約になるケースって、結構多いですよね。（ここで「そうだな」と頷けない方は、営業の基本が不十分な可能性がありますので、もっと営業の勉強をして下さい）
この「あなたから…」と言う決め方は、何も対面での営業現場の話だけでは無く、ネットの世界でも同じです。
ホームページを見ているうちに「あっ!!この不動産会社、良さそう」とお客様が思われても、今の掲載物件や掲載情報には欲しいモノが無い・・・でも、「問い合わせ」ってボタンをクリックしたら、メール送信画面になるだけで、何を打ち込んだら良いのか分からない・・・。
そんなケースに対応している不動産ホームページは非常に少ないですよね。
ではどうすれば良いのか、『梶本のコンサル』では簡単リクエストというコンテンツをご提案させて頂いています。
これは、お客様の要望や質問事項等を予め想定し、その全ての項目をチェックボックスで用意しておくのです。
これで「あなたから…」というお客様を、更に増やす事が可能です。『梶本のコンサル』の事例では、このコンテンツを実装する事で、問い合わせ数が倍以上にもなっているんですよ。
＞＞＞不動産ホームページの反響は「物件ページ」と「条件登録」のどちらが多いか？
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⇒【動画公開】反響の獲れる不動産ホームページ制作に関するヒント
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