2017年10月18日からスマイスターMagaZine Bizで、梶本が執筆しているコラム「元不動産営業マン梶本の結果を残す営業術（毎週水曜日更新）」が連載20回を超えました。

おかげさまで不動産業界・住宅業界の方からのアクセスも多いようでして、私のもとにも「スマイスターMagaZine Bizの記事を読んでいます」とのお電話やメールを多数頂戴しております。

この「元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術」は基本的に、新人営業マンや若手営業マンを対象に書いておりますが、ベテランの方や経営者の方からも反響が多く心より御礼申し上げます。

そこで、下記の通り「元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術」の記事と、以前連載しておりました「カジコンの 不動産業界地獄耳」の記事をご紹介致しますので、気になる記事がございましたら一度ご覧ください。

●元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

・仕入れ反響を獲得する鍵は「文字の多さ」と「狭いキャッチコピー」にあり！
・一括査定サイトの反響に「イライラ」は厳禁！？受託できるコツとは？
・不動産価格査定書は、作っても「見せずに受託する」ことを目指す！
・受託率が上がる！？不動産査定報告時に知っておきたいトーク術
・「高値で媒介受託するくらいなら断れ」で損してる！？
・一般媒介で受託した後、最優先で行うべき売却活動とは！？
・買主集客における「チラシ」と「インターネット」活用できてますか？
・不動産ポータル活用の極意は「担当者コメント」を再検討すること！
・男性営業担当必見！女性お一人での物件案内時は、決してドア側に立つな！
・「現地集合・現地解散」の不動産案内が営業成績を悪くしている！？
・不動産買付証明に「価格を記載するだけ」では、商談が流れるかも！？
・どうして売買契約を引き延ばすの？翌日できない契約は過程に問題あり！？
・不動産一括査定サイトからの問い合わせは、「3点セット」で事情把握！
・収益不動産、ポータルサイトで反響増やすコツを伝授
・売主様から「査定価格が安い」と怒られた時の応酬話法
・営業会議で上司に詰められたときの緊急回避法とは！？ 　←集客向上には繋がりませんが人気記事
・査定サイトからの反響「売る気はないけど価格を知りたい」。それって本当？
・上手い集客はチラシが違う！？「買いチラシ」で必ず記載すべき9ポイント
・家を買いたいお客が不意に来店。その時に聞くべき質問とは？
・営業目標数字の根拠は「売り」から立てよう
・自社ブログに社員のランチ情報を書く会社は売上が伸びない！？
・お客様からメール返信をもらう方法！不動産の追客メールひな型大公開!

●カジコンの 不動産業界地獄耳│スマイスターMagaZine

・起源は南北朝！？天皇より賜った由緒ある土地売却を決意！？ 
・「メニューも物件も囲い込みですか？」不穏な空気漂う呉越同舟飲み会 
・マンションを購入していただくお客様から土下座された話 
・都市伝説！？現地内覧会に出没する「不動産マニア」とは？ 
・不動産営業マンが空き家で遭遇したのは幽霊！？それとも・・・？ 
・禁じられた遊び。紅顔の新卒営業を狙う罠 
・サラリーマン投資家の歪んだ愉悦。「課長！俺はお前よりも金を持っている」 
・誰もがためらう心理的瑕疵（かし）物件、いったい誰が購入するの？ 
・売主自慢の可愛い奥さん、実は…！？ 
・サボっていた営業マンの前にドンブラコと川上から流れてきたのは… 
・行方不明だった相続人と、畑の真ん中で駆けっこした営業マン 
・元帝国日本陸軍少尉と、若手営業マンがカラオケスナックで同席した結果 
・恐いお兄さんと敏腕弁護士にハメられた不動産営業マンの悲しみ 
・手塚治虫先生に師事した老漫画家のお家を査定したお話 
・隣地問題紛糾！解決の糸口は「彼女に送ったつもり」のメール誤送信？ 
・スーパー営業所長が率いる営業店の「広告作成会議」で見た修羅場 
・売れ残りの大型分譲地へ案内したら、繁華街のキャッチ状態になったお話
・早朝、なぜ営業マンは売主宅にチラシを差し込んだのか？

 

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