我々不動産会社としては媒介での売却依頼も当然ありがたいことですが、やはり、買取案件の増加は狙いたいところです。

不動産買取施策に関しては、不動産一括査定サイトの活用や、不動産所有者向けの売り求むダイレクトメールを実施している不動産会社を多く見かけます。

しかし、不動産買取集客にチラシを用いている不動産会社は少なくなりました。

ではここで、不動産買取チラシの反響率を、他の仕入れチラシ（価格査定チラシや売却相談会チラシ）と比較してみましょう。

【買取チラシ反響率】15,000部～20,000部で反響1件（ポスティングによる配布）。

【価格査定チラシ反響率】10,000部～12,000部で反響1件（ポスティングによる配布）。

【売却相談会チラシ反響率】3,000部～5,000部で反響1件（新聞折込広告利用可）。

※なお、ここで言う「〇〇部で1件」とは、年間何十万部とチラシを実施し、年間の反響率を集計した場合を指します。

買取チラシは他の仕入れチラシと比べると、やはり反響率が下がります。

しかし【15,000部～20,000部で反響1件】という反響率は、買取反響の特殊性、希少性と考えると満足できる数字ではないでしょうか。

では、ここでは不動産買取集客で使えるチラシのデザインに関し、そのヒントをお示しします。

なお、実際のチラシ紙面を公開することはできませんので、チラシにどのような文言や写真を入れると効果的かについて文章でご紹介します。

【不動産買取チラシに記載する文言】

・メインキャッチコピーは「〇〇市でご所有の不動産を、現状のまま買い取ります」がおすすめ。

・サブキャッチコピーとしては最短の買取期間や、最大の買取予算を記載する。

・買取対象エリア（市区町村名）を記載する。

・売主による残置物の撤去が不要であることを明記する。

・買取可能物件の特徴（敷地境界が不明の土地。離婚により処分される戸建やマンション。住宅ローンの返済にお困りの戸建やマンション。など）を具体的に記載する。

・チラシを手に取って即問合せしたくなる文言を電話番号横に記載する。

【不動産買取チラシに掲載する写真】

・買取対象エリア（市区町村ごと）のランドマーク写真。

・残置物にあふれた室内写真。

・雑草が生い茂る更地の写真。

・老朽化が進む一戸建ての写真。

・築20年くらいの区分所有マンションの写真。

・電話番号横にコールセンターの写真。

このような文言と写真を効果的に配置することにより、15,000部～20,000部で反響1件は達成できると考えます。

なお、チラシのサイズですが買取チラシの裏面は「FAX査定シート」を想定していることから、A4サイズでの作成をおすすめします。

ご覧いただいたようにチラシの紙面も細かな部分にまで気を使いながら作成するように心がけましょう。

ただ単に「不動産買取キャンペーン実施中」など、「あなたの不動産を買い取ります」といった平凡な文言を記載してだけでは反響を獲得することはできません。

不動産所有者がチラシを見かけたとき思わず手に取って熟読し、その後はスマホに手が伸びて記載のフリーダイヤルに電話をかけてしまうような、そんな尖った不動産買取チラシを作成してください。

そして、不動産一括査定サイトの活用や、不動産所有者向けの売り求むダイレクトメールでは出会えない不動産所有者様との商談に進みましょう。

一括査定でも、ダイレクトメールでも出会えない相手が、そこにはいらっしゃいます。

あなたがそれを拾うか、捨てるか。それだけの違いだといえるでょう。