不動産売り求むチラシはまだまだ実施方法を誤らなければ効果的な仕入れ施策です。

しかし、チラシで仕入れができない不動産会社には、明確な理由があると私は感じています。

では、ここでもう一度、不動産売り求むチラシの基本的な反響率を確認しておきましょう。

【価格査定チラシ反響率】10,000部～12,000部で反響1件（ポスティングによる配布）。

【買い取りチラシ反響率】15,000部～20,000部で反響1件（ポスティングによる配布）。

【売却相談会チラシ反響率】3,000部～5,000部で反響1件（新聞折込広告利用可）。

ひと言で不動産売り求むチラシといっても、様々な種類がありそれぞれ反響率も異なります。

では、反響が取れる売り求むチラシで一番のおすすめをお伝えしましょう。

それは、【成約御礼チラシ】です。

成約御礼チラシを知らない方もいらっしゃるでしょうから、どのようなチラシなのか詳細に解説します。

成約御礼チラシとは直物件（媒介受託物件）が両手成約（直々成約）した直後に、物件近隣（区分マンションであれば同一マンション内）に対し、売り物件が成約したことを伝えるチラシです。

その目指す効果は、チラシをご覧になった近隣の不動産所有者が「あっ！近くで売りに出ていた物件は売れたみたいだ。この不動産会社はこの周辺エリアを得意にしているのかもしれないな。私が不動産を売却するときも、この不動産会社に相談してみよう」と思っていただくことにあります。

成約御礼チラシの趣旨と目標をご理解いただいたうえで、ここからは成約御礼チラシの制作方法やヒント、勘所を箇条書きでご紹介します。

・成約御礼を行う物件は基本的に両手成約（直々成約）の場合とするが、業付け案件で買い方業者の了承が得られた場合は、売り片手成約であっても実施する場合がある。

・当該物件の売主様、買主様からは成約御礼チラシ実施の了承を必ずいただく。

・実施部数は戸建て、土地の場合、近隣約300～2000部ほど。区分マンションは同一マンション内必須とし、近隣に別の区分マンションが建っている場合はそのマンションにも実施。

・成約御礼チラシ実施のタイミングは成約後即日が理想。停止条件がある場合はその条件成就の難易度を勘案する。

・チラシのサイズは基本的にA4とし、両面に印刷する。裏面が白紙のままのチラシは反響が減るケースが多い。

・表面の紙面構成は、販売時のチラシに【成約御礼】の文言を大きく書き、物件が特定できる表示と金額を消す。

・表面には「〇〇不動産の△△がまたまた成約！」や「〇〇不動産は◇◇町に強い」などのキャッチコピーを記載。

・裏面の紙面構成は、近隣の方向けの手紙とし、販売開始後どのくらいの期間で成約したか、などのアピールポイントを記載。

・担当者の顔写真やイラストは必ず記載し、エリア内に名前を売る工夫を施す。

・あえて拙速なチラシを作成し、「スピーディにチラシをお届けしましたので、あまり綺麗に作れませんでした」とのアピールも効果的。

このように、成約御礼チラシは周辺不動産所有者へのインパクトも大きいため、巧遅より拙速を旨としてスピーディに実施してください。むしろ多少粗くとも、「急いでお届けしました」といった体裁のほうが、かえって現実味を帯びることもあります。

このような地道な施策が、地域No.1の不動産会社・不動産店舗には必要です。

不動産一括査定など、インターネットからの仕入れ反響は売主様の能動的な行動がなければ発生しません。

しかし、不動産売り求むチラシは売主様の潜在的な不動産売却意思を呼び覚まし、「寝た子を起こす」かたちで反響を取るもので、その中でも成約御礼チラシのインパクトは強烈で、訴求力も強力です。なぜなら、そこには「すでに売れた」という否定しようのない事実があるからです。
あなたも、次に直物件が成約したタイミングで必ず実施してください。

次に成約が出た瞬間にやるかどうかで、1年後の仕入れ量は変わります。